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降价后电子书变局:汉王们纷纷学习亚马逊

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摘要:降价后电子书变局:汉王们纷纷学习亚马逊
价格大战之后电子书行业,忽然更加热闹起来,“汉王们”开始纷纷学习亚马逊好榜样。

降价大战将大幅压低硬件制造利润,内容运营环节的话语权凸显,垂直整合效应引得玩家趋之若鹜。

降价博弈

今年最早宣布电子书降价的是汉王和爱国者。4月底扬州一场电子书峰会上,两家公司首度表态,主流的6英寸电子书合理的价位应是500元上下,如此才能放量增长。

盛大旗下果壳电子的代表当时默默在场。最后率先将价格杀到500元以下的反而是他们。上周,盛大宣布,旗下6英寸电子书价格从998元调至499元,随后再度推出同额购买内容赠送终端举措。汉王再陷尴尬。

电子书降价,可能早有先兆。4月底,EINK屏幕主要供应商元太董事长刘思诚对本报透露,今年产能将翻三倍,出货量从去年的1000万片提到3000万片。而元太与飞思卡尔合作的屏幕与芯片组整合方案开始量产,这些将推动成本下行。

大陆配套企业也在拉低零部件成本。EINK驱动芯片商凡达讯出货后,已迫使EPSON在一年内从6美元/片降低至3美元/片。同时,大陆EINK屏厂商广州奥翼也已具备量产条件。

不过,汉王们的降价动作可能出现存货风险。凡达讯CEO曹勘宇称,数月以来,终端商正积极消化库存。

本报获悉,盛大目前促销的是此前由英华达代工的库存,数量不多,不足2万台,没有库存压力,499元的价格等于市场宣传。果壳电子内部人士说,库存很快就没了。

这让盛大有空来调整策略了。它早已停止英华达代工协议,眼下果壳电子新任CEO郭朝晖正考察新的代工厂商。据说,郭朝晖向陈天桥立下军令状说,一年内将Bambook电子书系列产品销量扩大至100万台。看来,接下来果壳电子的动作必定密集。

这将让领头的汉王十分难受。5月中旬,汉王将部分电子书价格降低15%~40%,部分产品亏本销售。记者发现调价后汉王产品最低价为599元,但只是5英寸产品。在盛大攻势面前,几乎没有效果。

汉王内部人士承认价格是个难题。去年汉王为强化零部件资源、“狙击”对手,大量囤积屏幕,未料礼品市场严重萎缩,个人消费市场又遭iPad冲击,出货未达预期,库存水位高涨。

目前汉王手头还压着数十万台库存,当初40多美元/片的采购价,目前已降至30美元/片,折价损失惨重。一家对手高管透露,汉王5月曾向元太提出800万至1200万美元的价保补偿,但遭拒绝。

人人学习亚马逊

但电子阅读产业链的利润变动,照旧促使各路人马前来卡位。

“电子书行业的发展才刚刚开始。”中国移动互联网产业联盟李易说,目前看来,国内电子阅读业各路玩家的角色还没完全定型。

屡屡发动价格战的盛大自然是垂直布局的代表。它在出版、原创内容、服务平台上的整体优势,非汉王等对手可比,后者虽然也建立起内容服务平台,但相比盛大,仍然更像是卖硬件的。

盛大在线CEO王静颖此前曾对外称,盛大电子书本身不能盈利,更多只是培育市场、孵化“云中书城”。就在降价期间,盛大文学不失时机对外宣布,书城下载量超过1000万册。

但也有不畏惧盛大的“主”。“电商大嘴巴”李国庆主持的当当开始进来了。

作为图书B2C市场领先者,当当在上游出版、图书销售渠道方面的资源被视为最接近亚马逊模式的企业。两年前,外界一直认为它将进入这一领域。不过,起初它十分谨慎。

2009年,李国庆与本报记者谈及电子书概念时表示,暂无太多热情,甚至表示,绝不会涉足电子书市场。但去年初,当当内部成立了电子书战略规划组织,年底IPO前夕又正式透露进军电子书市场的意图。而近日,在当当宣布的事业部制架构调整方案中,电子书业务列为6大事业部之一。

李国庆犹豫两年,大概在寻找差异化。相比盛大,为不触及传统出版业利益,当当目前更专注于内容渠道角色。而上月当当电子书事业部内部会议确立了近期规划,当当自建的电子书城将于9月份上线,届时也将拿出独立的阅读器,李国庆透露,价格将达299元。当当网副总裁、电子书业务负责人易文飞表示,目前正加紧书城研发进度。

相比盛大、当当垂直整合架势,汉王有些焦虑。面对将硬件终端当白菜的对手,它正在面临出路选择。

去年起,汉王开始建设自有书城,不过迄今收效甚微。内部人士感慨,这并非汉王的优势。事实上早在5年前,汉王内部就曾提出过通过业务拓展或对外投资方式实现服务化、互联网化转型,但始终没有真正执行。

远水难救近火,汉王正在寻求产业链合作协力,近来它连续与盛大文学和当当网沟通内容合作。但竞争性合作让人难以看好。

汉王与当当的合作很可能难以开花结果。知情人士称,合作谈判中,双方有较大分歧。当当希望汉王能为其提供OEM硬件,产品上打上两家LOGO,与内容捆绑贩售,但提出的299元价格让汉王难堪。因为,这一价格线只有山寨厂能做,而且多采用20美元/片的残次屏幕,且不求利润方能做到,汉王显然不能接受。消息人士说,双方谈判仍未打破僵局。

与盛大的合作同样也是雷声大雨点小。2009年起,盛大文学与汉王一直尝试成立合资公司,但因各自不愿放弃控股地位而无果。

“以汉王为国内电子书行业标杆显然并不合适。”李易认为,理想中的标杆是汉王与有力的内容方能达成深度合作,组合成“类亚马逊模式”。不过,汉王或其他终端商需要隐忍度过硬件规模成长期。

看起来,这像是先有鸡还是先有蛋的逻辑,不过在产业链角色明晰之前,汉王们的摸索恐怕将付出代价。
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